封面新闻记者 熊英英（受访者供图）

“看完局势立马就租了，准备先搭两个直播间，一个马来西亚一个新加坡。”自本年10月初在TikTok越南站启动跨境电商直播以来，只是两个月期间，顾磊明如故在规划第五个直播间了。而这些直播间齐只卖雷同东西——盲盒。

顾磊明常常在外交平台共享我方的创业故事，最新视频中，这位勇闯东南亚市场仅两个月的“小明哥”，已缝隙完了月入六位数。他将此次创业描摹为“东谈主生中第二次大的契机”，铆足了劲儿准备大干一场。

比年来，国内潮玩企业加快出海开疆辟土，带动了盲盒在国际市场风靡。尤其是在东南亚地区，年青东谈主整夜列队，原价99元东谈主民币的荫藏款被炒至近十倍价钱。

国际破钞者对盲盒的千里醉，不仅让潮玩企业赚得盆满钵满，也让跨境电商从业者看到新商机。但盲盒走红东南亚的背后，是有真确需求照旧虚火？东南亚市场的红利还能捏续多久？

跨境电商直播间主播正在直播

中国盲盒爆火东南亚 潮玩商店成东南亚旅客“打卡点”

本年8月，北京向阳大悦城，一群泰国旅客在市集旷地上坐着聊天，每个东谈主脚边齐放着小心的泡泡玛特购物袋。在广州白云机场启航大厅，也有网友偶遇泰国旅客来国内扫货，行李推车上成箱购买的盲盒堆成“小山”。

一些来国内旅游的东南亚旅客，不仅把逛潮玩商店买盲盒动作必须打卡的“旅游景点”，甚而还涌入国内二手往来平台，高价收购盲盒玩偶。

网友发帖称在机场遭遇泰国买家扫货

“在咸鱼遭遇越南买家买Labubu（泡泡玛特旗下IP），还会砍价。”一位网友晒出与越南买家的聊天截图。据买家知晓，原价149元的搪胶盲盒在越南当地能卖到460-480元东谈主民币。

盲盒在东南亚到底有多火？数据不错给出最直不雅的谜底。

“从旧年12月在曼谷开设第一家门店，到本年12月，一年间公司如故在泰国开设10家品牌店。”国内头部潮玩公司52TOYS告诉封面新闻记者，曩昔一年，52TOYS泰国业务增速打破300%，在东南亚市场举座完了220%的增长。

52TOYS 泰国首店举办周年店庆举止

泡泡玛特此前暴露的财报也自满，2024年上半年其在东南亚市场完了营收约5.6亿元，占国际总营收的41.1%，同比增长478.3%，是增速最高的市场。凭据泡泡玛特此前发布的泰国曼谷新店开业视频，现场被挤得水泄欠亨，不少破钞者径直“端盒”购买。

名东谈主效应是要道鼓励成分

盲盒何故在东南亚爆火？名东谈主效应是贫寒的鼓励成分之一。

降生于泰国的韩国女团成员Lisa曾屡次在国际外交平台上共享我方和Labubu的自拍，泰国公主的名牌包上也老是挂着Labubu。甘当“自来水”的两东谈主，让已推出多年的Labubu转眼翻红，也带动了更多盲盒品牌出圈。

“在昆明市中心的泡泡玛特门店常常能看到泰国东谈主、越南东谈主在买盲盒，很快就抢没了。”在顾磊明看来，拆盲盒就像80、90后小时候采集干脆面小卡片雷同，很容易上瘾。加之东南亚东谈主口结构以年青东谈主居多，比拟西洋国度，关于盲盒的审好意思和破钞风俗和国内比较雷同，有着雄壮的破钞后劲。“Z世代年青东谈主的破钞风俗，用两个字来描摹等于‘悦已’，欢乐为敬爱买单。盲盒动作一种具有潮水属性、外交属性的家具，如故成为好多年青东谈主的心境依赖。”

因此，诚然顾磊明此前关于潮玩行业并不了解，但本年6月，当在东莞从事潮玩出产十余年的老一又友主动找上门，邀请他沿路合营开荒盲盒国际市场时，两边一拍即合。

跨境卖盲盒，风口照旧泡沫？

10月初，顾磊明在南宁搭建的第一个跨境电商直播间发扬开播，对准越南破钞者。直播间布景是一整面盲盒墙，屏幕前的桌上摆放着一大堆盲盒，主播一边用练习的越南语向网友先容，一边快速断绝盲盒，拿出各式造型可人的玩偶。这场直播开播仅两小时，就卖出去500多万越南盾的货色，约合东谈主民币1500元。

直播间布景是一整面盲盒墙

“一开播就得手出单，给了咱们很大的信心，评释这件事是可行的，接下来等于复制。”于是在接下来一个月期间里，第二个越南直播间以及马来西亚直播间连续开播。顾磊明知晓，汗漫咫尺，首个直播间每月销售额已踏的确30-40万元，其他两个直播间销售额也呈现出踏实增长。创业仅两个月期间，如故完了月入10W+的目的。

诚然方式不错复制，但并不代表这个贸易只赚不赔。据了解，越南跨境电商大多遴选货到付款方式，这也意味着退货率很高。“最高甚而能达到40%，一朝客户退货，家具需要先退到越南仓库，否则就只可阵一火，钱也吊水漂了。”顾磊明说谈。

除了要面临高退货率风险，国际市场的竞争也愈发强横。电子商务数据平台Metric发布数据自满，本年三季度，越南五个主要电商平台（Shopee、Lazada、Tiki、Sendo、TikTok Shop）上有539家盲袋商店，总收入跳跃46亿越南盾。

而另一位在泰国卖盲盒的电商从业者也向记者示意：“不提出当今入局，竞争太多了，基本莫得些许利润。”

东南亚除外，还有哪些后劲市场？

跟着盲盒在东南亚捏续火热，国内盲盒企业的延长程序仍在络续。52TOYS关系负责东谈主示意，改日东南亚地区仍将动作公司国际市场的中枢主阵脚，伸开更为久了的开荒。瞻望来岁将在泰国新增5到10家店，隐匿更多中枢商圈，进一步完善零卖荟萃。

“至少在五年之内，盲盒贸易一定是大致捏续的。”顾磊明对此充满信心，并制定了新的创业“三年贪图”，本年会络续在云南昆明复制延长新的直播间，蕴蓄现款流；来岁再久了越南腹地，以及到更多东南亚国度测验市场，落地原土直播间。“改日咱们也会络续栽培我方的IP，不舍弃可能会在东南亚开线下店。”

不外，也有不雅点以为，盲盒在东南亚市场爆火如实存在一些炒作成分。“如黄牛党通过囤货和高价转售来赢利，这在一定进度上推高了市场热度。”大破钞行业分析师杨怀玉如是说。

而在东南亚地区除外，国际市场是否还有新的发展空间？“欧洲和中东将是改日的潜在市场。”杨怀玉以为体育游戏app平台，欧洲市场破钞水平高，对高品性潮玩家具有较强支付能力。中东地区年青东谈主比例高，对新潮事物的接受度较高；况兼中东市场的外交媒体升迁率高，故意于品牌进行营销和实施。