在中国自主品牌占主流的新动力车商场，一匹黑马杀了出来。

行为一个引颈顶级户外越野生活神色的合伙品牌，福特纵横初度触电。它们要在广州海外车延期间推出两款全新的纯电混动SUV——全新福特领睿/领裕。

一个以硬派越野为主要居品特色的品牌中，为何要推出这么一个偏城市立场的插电混动车型，这背后福特纵横又有若何的念念考？

《汽车大公司》与福特纵横营销高档副总裁顾嘉颖聊了聊。

顾嘉颖是国内车圈里闻明的女营销东谈主，尤其关于好意思系越野车的营销有非常丰富的训诲。以前，深受国东谈主青睐的Jeep在国内的销量巅峰之时，顾嘉颖恰是Jeep的首席营销官。

多年来，顾嘉颖关于国内越野车用户的需求有着深远的洞悉，是以，关于福特纵横要如何解围，她有着我方的办法。

居品是基石

“在小的水池内部作念大鱼”，这是顾嘉颖对福特纵横营销移交的定位，“其实即是拿咱们福特最擅长的居品、擅长的鸿沟去打。”

福特纵横用一年多的时候，通过引入福特环球顶级的硬派越野居品——顶级硬派皮卡福特F150猛禽、硬派越野SUV福特烈马、游骑侠——在极致越野鸿沟站稳了脚跟。成就了个性化改装的越野生态体系和环球越野社群。

这三大撑抓为福特纵横奠定了“极致野”的品牌基调。

顾嘉颖回来谈，“行为一个全新的渠谈品牌，咱们最大的任务，其实是让更多的东谈主知谈咱们。这一年中，咱们照实千里下心来想要打造一个生态，这个生态，但愿畴昔是咱们的护城河。”

带着用户玩

居品是基石，福特环球顶级的越野居品在越野圈中有着可以的敕令力。

然则，濒临国内方盒子商场的茂密发展，商场价钱也越卷越低，福特纵横无疑会被贴上小众、门槛高的标签。

如何让一些对极致越野有向往，但又不太会或者不太敢去野的小白用户也能体验到极致越野的乐趣。福特纵横推出了“纵横野”的决策。

顾嘉颖将其称为越野圈里的携程。通过经销商去定制一些“此生必驾”的中级越野倡导，带着用户一谈玩，把越野门槛裁减，让耗尽者可以节略种草。

笔据福特纵横的统计，一年下来，通过“纵横野”售卖的阶梯和步履，累计营收跨越了8000万元。

更迫切的是，这个历程中，带活了经销商。“匡助经销商成就一种才气，让他们在卷的商场当中，除了降价还有更多的指标之谈和才气的培养，找到他们在商场内部更多立足的契机点。”

除了“纵横野”系列步履，福特纵横还匡助经销商打造了“纵横购”平台，匡助用户一站式配都越野露营的各式用品。顾嘉颖将其称为越野圈的京东。

“咱们刻下正在作念的即是要让更多东谈主知谈福特纵横。也在培养经销商多元的生涯才气，将这么的才气和护城河建好后，咱们但愿所有这个词这个词体系是愈加庄重的。”顾嘉颖这么说谈。

聚焦长续航

关于福特纵横初度触电，顾嘉颖以为，新动力一定是畴昔的趋势。

而在跟越野用户的调换中，她也发现，除了一些追求极致越野的“越野老炮”除外，好多都市家庭用户也非常向往当然、追求户外生活。

全新福特领睿/领裕插电混动SUV的应时而生，恰是以度假风为筹算理念，不仅称心城市通勤需求，更引颈轻户外探索的新风俗。

但行为一个代表诗和远处的品牌，在大部分场景下，纯电居品若干会受到充电基础关节的制约。是以，福特纵横的新动力居品但愿聚焦在长里程的用户需求上。

是以，全新福特领睿/领裕插电混动SUV聘请了宁德期间高功率18.4KWh的电板包，让全新福特领睿插电混动SUV的CLTC纯电续航里程最高达到115km，详尽续航里程1324km；全新福特领裕插电混动SUV的CLTC纯电续航里程最高达到110km，详尽续航里程1205km。

同期，针对插电混动充电慢的问题，福特纵横也进行了转换。这块电板包有着刻下国内当先的充电速率，峰值充电倍率可达3C，好像达成14分钟30-80%SOC快速补能后果。

不得不说，插电混动照实是与资料旅行非常契合的一个时期阶梯。可油可电，详尽续航里程节略跨越1000km，何况在户外露营的场景下，一块大电板又可以行为户外的大电源。

全新福特领睿/领裕插电混动SUV所具备的对外放电功能让其成为出动能量站，放电功率3.3kW，责任电压220V。适用于拓展投影仪、游戏机、烧烤架等常见家用电器，为度假露营拓展出更多玩法，露营用电无忧。

在合伙插混中当先

提及商场，顾嘉颖关于插混的新车仍是有一定信心的。“在合伙品牌的插混车型中，骨子上是有代际断层的。关于咱们的客户洞悉力，咱们仍是有一定信心的。”

插混SUV商场里，国居品牌占据统统上风，但顾嘉颖敬佩，这个商场的耗尽者，不会只需要一种类别、一种声息。

“就看咱们奈何作念，能不可把居品的口碑少量少量作念好。咱们的移交确定不是 ‘把价钱打下来’那种移交。”顾嘉颖说。

就像以前合伙品牌占主流，自主品牌用我方的特质少量点去占领商场不异。“刻下反过来，我敬佩每个商场都不会是一种趋向、一种品牌独占。”

合伙靠什么好像立足和站稳，顾嘉颖以为，“首先一定是稳固性、可靠性、品牌力等，让用户徐徐看到你的价值。”

大公司视点

福特纵横是个很兴味的案例。行为依托于江铃福特合伙公司，福特在中国的一个细分渠谈品牌，引颈了越野生活神色。

就像顾嘉颖所说，在中国汽车商场这一派汪洋中，找到属于我方的一派小水池，在小水池里作念大鱼。

汽车商场一定仍是百花都放体育游戏app平台，咱们敬佩，每个品牌独一找准我方的位置，把我方的特色融会到极致，一定会有立锥之地。

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